Полное руководство по продвижению карточек товаров на Ozon и Wildberries: стратегии от SeoZom

В современном мире электронной коммерции маркетплейсы стали основными каналами сбыта для миллионов продавцов. Ozon и Wildberries — два гиганта российского рынка, где конкуренция достигает невероятных высот. В таких условиях просто разместить товар недостаточно — необходимо грамотное, системное продвижение. В этой статье мы подробно разберем, как эффективно продвигать товары на этих площадках, и расскажем, как компания SeoZom (https://seozom.ru/) помогает продавцам достигать выдающихся результатов.

Почему продвижение на маркетплейсах отличается от обычного SEO?

Прежде чем углубиться в стратегии, важно понять фундаментальное отличие. Продвижение на маркетплейсах — это синтез классического SEO, поведенческих факторов и внутренней логики работы конкретной площадки. Алгоритмы Ozon и Wildberries учитывают сотни параметров для ранжирования товаров в поисковой выдаче и рекомендациях.

Ключевые факторы ранжирования:

• Релевантность карточки поисковому запросу

• Конверсия в покупки

• Отклик пользователей (просмотры, клики, добавления в корзину)

• Оценки и отзывы

• Объем продаж и динамика их роста

• Полнота и качество заполнения карточки

Оптимизация карточек товара: фундамент успешного продвижения

1. Работа с визуальным контентом

Основной принцип: изображения продают больше, чем текст. На маркетплейсах это истина как никогда актуальна.

Для Ozon:

• 7-10 качественных фотографий с разных ракурсов

• Обязательное использование белого фона на главном изображении

• Инфографика, показывающая ключевые преимущества

• Видеообзоры увеличивают конверсию на 20-40%

• 3D-изображения и фото в интерьере для сложных товаров

Для Wildberries:

• Строгое соответствие техническим требованиям (размер, фон)

• Последовательность: общий план → детали → использование

• Выделение УТП (уникального торгового предложения) на фото

• Размерная сетка на изображении для одежды и обуви

Совет от SeoZom: Мы проводим A/B-тестирование изображений для определения наиболее конверсионных вариантов. Часто небольшое изменение ракурса или добавление человека в кадр повышает CTR на 15-30%.

2. Текстовая оптимизация: от заголовка до характеристик

Заголовок (название товара):

• Включайте основные ключевые слова в начале

• Структура: Бренд + Название + Ключевые характеристики + Цвет/Размер

• Максимально используйте допустимую длину

• Избегайте CAPS LOCK и излишних восклицательных знаков

Пример оптимизированного заголовка:
*"Смартфон Xiaomi Redmi Note 10 Pro 8GB/256GB, синий, экран 6.67" AMOLED, камера 108 Мп, NFC"*

Описание товара:

• Первый абзац — самое важное, что нужно знать покупателю

• Структурированный текст с подзаголовками

• Естественное вхождение ключевых слов (как продвигать товар на Ozon, продвижение товаров на OZON)

• Технические характеристики в виде маркированного списка

• Ответы на частые вопросы покупателей

Характеристики (атрибуты):

• Заполняйте ВСЕ доступные поля

• Используйте конкретные значения вместо общих фраз

• Единообразие в форматах (кг, а не килограммы)

Кейс SeoZom: Для клиента из категории "бытовая техника" мы полностью переработали текстовое наполнение 150 карточек. Результат: средний рост позиций в поиске на 40%, увеличение конверсии в заказы на 22% за 3 месяца.

Поведенческие факторы: как увеличить CTR и конверсию карточки товара

1. Увеличение CTR (Click-Through Rate)

CTR — процент кликов к показам в поисковой выдаче — один из ключевых сигналов для алгоритмов маркетплейсов.

Как увеличить CTR карточки товара на маркетплейсах:

Через оптимизацию превью:

• Конкурентная цена и выгодные акции (скидка от "старой цены")

• Яркие, контрастные изображения

• Добавление бейджей "хит", "новинка", "акция"

Через работу с ценой:

• Анализ цен конкурентов в динамике

• Стратегическое ценообразование (лид-цена на популярные товары)

• Использование акций и промокодов

Через социальное доказательство:

• Количество отзывов и средний рейтинг напрямую влияют на CTR

• Ответы на отзывы повышают доверие

Технологии SeoZom: Наша система мониторинга отслеживает CTR каждой карточки и автоматически предлагает корректировки — от изменения цены до обновления изображений.

2. Улучшение поведенческих метрик внутри карточки

Увеличение времени на карточке:

• Подробное, полезное описание

• Видеообзоры (удерживают внимание 3-5 минут)

• Интерактивные элементы (если доступно)

Снижение отказов:

• Полная и точная информация

• Четкие условия доставки и возврата

• Реальные фотографии (не рендеры)

Стимулирование целевых действий:

• Кнопки "Добавить в корзину/избранное" должны быть заметными

• Таймеры обратного отсчета для акций создают urgency

• Рекомендации сопутствующих товаров

Продвижение товаров на OZON: специфика и стратегии

Ozon имеет свои особенности, которые нужно учитывать при продвижении.

1. Работа с поисковыми запросами Ozon:

• Используйте внутреннюю аналитику Ozon Seller

• Анализируйте подсказки поисковой системы Ozon

• Включайте в карточку не только высокочастотные, но и средне- и низкочастотные запросы

2. Ozon.Трэвел (бывший Ozon.Экспресс):

• Бесплатная доставка для товаров в этом сервисе

• Гарантированное повышение видимости

• Особые условия для участников программы

3. Ozon Карта:

• Специальные предложения для владельцев карты

• Выделение таких товаров в поиске

4. Рекламные инструменты Ozon:

• Ozon Adv — контекстная реклама внутри площадки

• Буст продаж — оплата за приоритетное размещение

• Акции и распродажи — участие в общих промо-акциях

5. Ozon для бизнеса (B2B-сегмент):

• Отдельная оптимизация для корпоративных покупателей

• Указание оптовых цен и условий

Как продвигать товар на Ozon эффективно? Нужен комплексный подход: полностью оптимизированная карточка + работа с поведенческими факторами + грамотное использование рекламных инструментов платформы.

Опыт SeoZom: Мы разработали многоуровневую систему продвижения на Ozon, которая включает ежедневный мониторинг 50+ метрик, автоматическую корректировку цен, стратегическое управление рекламным бюджетом и системную работу с отзывами. Для наших клиентов это означает рост продаж в 2-5 раз в зависимости от категории.

Продвижение товаров на Wildberries: ключевые аспекты

Wildberries — маркетплейс с особой логикой работы, где правильное продвижение требует специфических знаний.

1. Особенности ранжирования Wildberries:

• Сильное влияние общего рейтинга продавца

• Важность скорости обработки заказов

• Критическая роль логистики (своевременная отгрузка)

2. Оптимизация карточек на Wildberries:

• Для Wildberries важна абсолютная точность характеристик

• Использование официальных названий брендов и моделей

• Детализированные размерные сетки для одежды и обуви

3. Логистические преимущества:

• Размещение товаров на складах Wildberries (FBS) значительно повышает видимость

• Использование всех доступных способов доставки

• Минимизация сроков отгрузки

4. Рекламные возможности:

• Поисковое продвижение — оплата за клики из поиска

• Карусель — размещение в рекомендательных блоках

• Ставки на категории — фиксирование позиций в категориях

5. Работа с рейтингом:

• Система штрафов за нарушения

• Важность положительных отзывов (особенно с фото/видео)

• Скорость решения спорных ситуаций

Как продвигать товар на Wildberries? Акцент на операционное совершенство (логистика, обработка заказов) + точечная оптимизация карточек + стратегическое управление рекламным бюджетом.

Методика SeoZom для Wildberries: Мы фокусируемся на трех направлениях: техническая оптимизация карточек (полнота, точность), операционная эффективность (снижение штрафов, улучшение логистики) и data-драйвен стратегия продвижения (анализ big data для выявления точек роста).

Инструменты и технологии для SEO-продвижения на маркетплейсах

1. Аналитика и мониторинг:

• Отслеживание позиций по ключевым запросам

• Мониторинг цен конкурентов

• Анализ динамики продаж и остатков

2. Автоматизация:

• Автозагрузка остатков

• Динамическое ценообразование

• Автоматическое управление рекламными кампаниями

3. A/B тестирование:

• Тестирование изображений

• Оптимизация заголовков и описаний

• Эксперименты с ценовыми стратегиями

4. Работа с отзывами:

• Система получения отзывов (без нарушения правил)

• Анализ содержания отзывов для улучшения товара/услуги

• Грамотное взаимодействие с покупателями

Интеграция внешнего и внутреннего трафика

SEO-продвижение на маркетплейсах не ограничивается внутренними инструментами:

Внешний трафик:

• Таргетированная реклама с ссылками на карточки товара

• Контент-маркетинг (обзоры, сравнения)

• Социальные доказательства (отзывы в соцсетях)

Кросс-платформенное присутствие:

• Единая стратегия для Ozon, Wildberries и собственного сайта

• Синхронизация остатков и цен

• Интегрированная программа лояльности

Как SeoZom помогает бизнесу на маркетплейсах

Компания SeoZom (https://seozom.ru/) предлагает комплексные решения для продвижения на Ozon и Wildberries:

Наши преимущества:

• Глубокое понимание алгоритмов обеих площадок

• Собственные технологии анализа и автоматизации

• Опыт работы с 500+ брендами в различных категориях

• Прозрачная система отчетности и KPI

• Индивидуальные стратегии для каждого клиента

Услуги SeoZom включают:

1. Полный аудит аккаунта и карточек товаров

2. Оптимизацию визуального и текстового контента

3. Управление рекламными кампаниями на маркетплейсах

4. Мониторинг и анализ конкурентов

5. Работу с поведенческими факторами

6. Стратегическое ценообразование

7. Управление репутацией (отзывы, рейтинги)

Результаты наших клиентов:

• Средний рост продаж: 70-150% за 3 месяца

• Увеличение среднего чека: 15-40%

• Рост позиций в поисковой выдаче: 30-60%

• Повышение коэффициента конверсии: 20-50%

Будущее продвижения на маркетплейсах

Тренды, которые будут определять эффективность продвижения:

1. Персонализация — индивидуальные рекомендации на основе поведения

2. Видеоконтент — live-показы, 360° обзоры, видеоинструкции

3. Экосистемность — интеграция с другими сервисами (Ozon Bank, WB Pay)

4. AI и машинное обучение — прогнозирование спроса, автоматическая оптимизация

5. Социальная коммерция — интеграция с соцсетями, шоппинг в прямых эфирах

Заключение

Продвижение карточек товаров на Ozon и Wildberries — это сложная, но абсолютно решаемая задача. Ключ к успеху лежит в системном подходе: глубокая оптимизация контента + управление поведенческими факторами + стратегическое использование рекламных инструментов + операционное совершенство.

Не пытайтесь решить все задачи одновременно. Начните с аудита текущего состояния, определите самые критичные точки роста, и двигайтесь системно, постоянно измеряя результаты. Или доверьте эту задачу профессионалам — компании SeoZom, которая имеет доказанный опыт увеличения продаж на маркетплейсах.

Готовы вывести свои продажи на Ozon и Wildberries на новый уровень? Обращайтесь в SeoZom (https://seozom.ru/) для бесплатной консультации и разработки индивидуальной стратегии продвижения. Вместе мы построим систему, которая будет приносить стабильный рост и прибыль, независимо от уровня конкуренции на маркетплейсах.