Продвижение на Wildberries: как вывести любой товар в топ-3

Популярность и востребованность маркетплейсов продолжает стремительно расти. Однако громадный ассортимент товаров не разрешает продавцам отгрузить продукцию на склад и ждать потом продаж. Для того, чтобы продукт продать, нужно сделать так, чтобы он оказался на верхних строчках поисковой системы магазина. В противном случае, листая каталог, до него попросту не дойдут. Продвижение на Wildberries имеет свои особенности и нюансы, о которых знают далеко не все начинающие оптимизаторы. Но опытные аналитики делятся актуальной информацией с широкой аудиторией.

Фильтрация по популярности

Понятно то что интернет продажи начинаются с запроса пользователя, где ключевые слова вводятся в поисковую строку. Однако грамотно составленный сео текст не поднимет товарную карточку на верхние строки поисковиков, если не задействованы и не продуманы другие методики продвижения. Важно понимать, что само продвижение продукта бывает вертикальным и горизонтальным. Формирование верхних позиций выполняется при сравнении статистических характеристик аналогичных товаров. Происходит некая сортировка, о параметрах которой должен знать каждый профессиональный маркетолог или аналитик.

Горизонтальное продвижение выполняется на основе СЕО оптимизации. Но об этом пойдет речь ниже.

Итак, раскрутка на Wildberries при вертикальном продвижении зависит от следующих параметров:

• количества открытий карточки (CTR);
• количества конверсий – разницей между открытием и выкупом;
• показателя отказов;
• показателя браков;
• статистической информации о продажах за конкретный временной период.

Чтобы товар попал в ТОП 3 выдачи поисковика ВБ, работу выполняют комплексно, учитывая каждый из перечисленных факторов. О них пойдет речь ниже.

Вайлдберриз выгодно продвигать только те товары, которые популярны у покупателей. Ведь главная задача функционирования торговой площадки - это получение прибыли. Поэтому в ТОПе показываются товары, купленные пользователями чаще всего в конкретный временной промежуток. Как правило, это 2 недели.

Внимание: конкурентноспособные товары ВБ продвигает самостоятельно на основе аналитической информации, учитывая динамику конверсии!

Прежде чем купить продукт, пользователь, листая каталог, открывает понравившуюся карточку. Чем больше количество открытий – тем лучше для продавца. Однако здесь учитывается не только статистика CTR, выбор покупателя в пользу того или иного товара, но и соседство карточки с аналогичными. Чтобы раскрутить продукт на сайте, нужно тщательно проанализировать соседние карточки, учтя концепцию, цветовое оформление и другие факторы изображения у конкурентов. Грамотное оформление товарной карточки с качественно выполненным фото –это одна из составляющих успеха.

Внимание: разнообразие моделей, расцветок, размеров, доступность привлекает покупателей!

Количество конверсий – параметр, зависящий от CTR. Но это не одно и тоже. Если количество открытий товарной карточки равно количеству выкупов, то это указывает на возможность пессимизации продукта. Если при одинаковых равных данных карточек и одинакового числа открытий конверсия одной выше чем другой, то именно она окажется выше в поисковой позиции. Даже, несмотря на грамотно составленный СЕО текст.

Внимание: товары с пометкой «New” на первых порах занимают высокие позиции, но затем ранжируются наравне со всеми. Чтобы конверсия увеличивалась применяются скидки – сначала продукт выставляется по установленной стоимости, затем со скидками!

Позиция карточки в поисковике зависит и от показателя отказов. Товары, которые много раз возвращались, невыгодны для ВБ. Поэтому они опускаются вниз в строке выдачи. Одним из методов черной конкуренции является покупка партии продукции и последующий возврат. Показатель брака, как и позиция показатель отказов, также влияет на положение карточки. Большое количество бракованной продукции приводит к падению в поисковой строке.

Статистика продаж строится в краткосрочном и долгосрочном периоде. За короткое время с помощью выкупов товарную карточку, находящуюся внизу поисковика, вполне можно поднять на верхние позиции. Однако такой метод не очень эффективен в долгосрочной перспективе. При корректно выполненных выкупах и миновании пессимизации, товар поднимается в строке. Он становится видимым потенциальному покупателю. Но даже один или два некорректно произведенных выкупа могут отбросить его далеко вниз. В дальнейшем открытий и выкупов товара становится все меньше. Поисковая система поднимает вверх другие товары, имеющие популярность. Только бестселлеры в Вайлдберриз остаются в топе выдачи длительное время.

Как и продвижение сайта, раскрутка товарной карточки на ВБ, будет тем успешнее, чем более стабильна статистика. Маркетплейс не держит в ТОПе товары, продажи которых падают и поднимаются. Он поднимает вверх позиции, которые имеют постоянный спрос. Поэтому, накрутку с помощью выкупов в краткосрочном периоде делать бесполезно. Товар покинет верхние позиции сразу же, как минует пика своего возвышения. Об этом говорят и аналитические графики, наглядно демонстрирующие статистику покупок. Между тем, конкурирующий товар с одинаковыми данными, как правило, имеет более стабильное положение. А значит, он имеет все шансы занять верхние строки поисковика на длительный период времени.

Внимание: тщательно проанализировав информацию о выкупах в статистике продаж, можно поднять товар в ТОП выдачи на долгое время!

Для каждого запроса в поисковой системе магазина накапливается и статистика покупок. Она характерна для каждой товарной подкатегории. Поэтому продвигать товар нужно в каждой отдельной подкатегории. Но здесь следует понимать, что при запросе на определенную позицию происходит влияние на конкурирующие запросы той же позиции.

Важные детали

При раскрутке товарной карточки на ВБ следует знать, что:

• по одному запросу товар может быть популярен, а по-другому нет;
• внутри семантических групп, каждый запрос влияет на положение товара в других запросах – чтобы улучшить положение, нужно предпринимать отдельные действия;
• товар может относиться к определенной группе ключей, но продвигаться по схожим запросам;
• анализ конкретной товарной карточки нужно выполнять, учитывая региональное положение, так как популярность меняется в зависимости от географии.

Продажа сезонных продуктов также имеет свои особенности. Здесь анализ строится на покупательской способности и товарах, предлагаемых конкурентами. При добавлении новой товарной карточки нередко устанавливают максимальную цену, а через две недели делают скидку от 50 до 80%. Такой маневр привлекает клиентов и позволяет продукту занять самые высокие позиции в поисковой выдаче. Применять указанные параметры необходимо в комплексе, учитывая важные детали.

Влияние аналитика на продвижение товарной карточки

Профессиональный анализ товарной карточки позволит поднять ее на верхние строчки поисковой системы, если будут выполняться следующие условия:

• правильно сделанные выводы, позволяющие положительно повлиять на визуальное восприятие карточки и CTR;
• проработка карточки для увеличения конверсии, если товар конкурентноспособен по характеристикам и цене;
• внедрение определенной системы выкупов и контроль за этим;
• предотвращения рисков пессимизации;
• при необходимости вывода из-под санкционированной системы.

Внимание: количество отзывов, в том числе и положительных, о товаре никоим образом не влияет на ранжирование!

SEO-оптимизация

Каждый из вас, кто создал онлайн-бизнес, рано или поздно столкнется с термином поисковая оптимизация ( SEO ). Особенно, если у вас нет большого бюджета, вам следует самостоятельно изучить SEO. Именно по ключевым запросам поисковая система Вайлдберрис осуществляет выдачу товаров. Поэтому, сео-оптимизация остается одним из важнейших факторов, влияющих на продвижение. Грамотно проработанный текст положительно повлияет на ранжирование. Однако профессиональные аналитики считают данный эффект побочным. Хотя на первых порах кажется, что именно хороший текст повлиял на поднятие позиции вверх. Несмотря на это работать с текстом необходимо правильно. В противном случае одна из возможностей поднятия товарной карточки вверх поисковой строки будет безвозвратно упущена.

Здесь следует понимать, что товар попадает в разные категории, которые относятся к одной группе. По нескольким запросам рейтинг товара может увеличиться, что неизменно приведет к поднятию на верхние строки поисковика. В каждой подкатегории происходит определенный процент продаж. Тоже самое касается и новых запросов. В этом случае горизонтальное продвижение товара позволяет максимально быстро подняться наверх, так как максимальное количество запросов обеспечивает видимость. Ранжирование происходит по ширине – горизонтально. При Seo продвижении важно учитывать правила написания текстов для ВБ:

• количество символов не должно превышать 5000;
• ключи могут быть использованы часто, но от их количества позиция товара в ТОПе не поменяется;
• высокая плотность ключевых запросов в тексте в разных формах негативно скажется на описании, но никак не повлияет на ранжирование;
• для одной товарной группы достаточно составить один качественный сео-текст;
• подбор ключей выполняется по языковым подсказкам в поисковике маркетплейса;
• дополнительно можно использовать популярные запросы из поисковой строки Яндекса и с помощью аналитических сервисов;
• ключи, используемые в характеристике, не нужно применять в тексте.

С началом текущего года администрация ВБ увеличила возможный объем текста описания. Вместо 1000 символов можно использовать 5000. Но в целом, этот факт никак не влияет на продвижение на Wildberries, так как профессионал и в минимум текста вставит нужные ключевые запросы, не меняя смысла. И, как уже говорилось выше, раскрутке способствует в большей степени не СЕО оптимизация, а фильтр по популярности 24 на 7. Умышленно сделанные ошибки в словах расцениваются системой, как спам. ВБ исправит опечатку в один символ, но не более того. Хотя некоторые оптимизаторы используют данный прием, меняя раскладку клавиатуры, надеясь на поднятие товара на более высокие позиции. Также не имеет смысла указывать половую принадлежность товара. К примеру, «мужской», «для мальчиков». В этом случае ключевые запросы уже не играют отведенной им роли, а система ищет товары с указанными характеристиками. Конечно же, качественный текст всегда воспринимается покупателем лучше роботизированного. Поэтому стоит потратить время на его составление, доработку, дополнительно избавив себя от лишних проблем.

Ключи при заполнении товарной карточки размещаются в заголовке и описании товара, а также при заполнении графы – характеристики.

Важные нюансы при SEO оптимизации

Многие владельцы магазинов, продавая на Wildberries, затрудняются при решении некоторых вопросов, отчего делают ошибки. Например, может ли торговая платформа заблокировать из-за слишком длинного заголовка? Как утверждают опытные аналитики – нет. И, это несмотря на предупреждение. Длинные заголовки и переспам, как правило, не мешают оставаться в ТОПе выдачи поисковой системы. Главное, чтобы заголовок был составлен корректно.

Нет единого шаблона для вставки ключей в характеристики. Заполнять графу можно с учетом заполненных характеристик у конкурентов или по собственным параметрам. В одном поле может быть как один ключевой запрос, так и несколько. Однако смысла в переспаме все же нет.

Это все, что нужно знать начинающему оптимизатору для продвижения товарной карточки на платформе Вайлдберриз. Учитывая особенности ранжирования поисковой системы и применяя все нужные инструменты, можно быстро поднять конкурентноспособный товар на самые высокие строки.